Встречное предложение — переговоры о сделке с недвижимостью

0 Comments

Между первоначальным предложением и днем ​​закрытия сделки может произойти многое. Встречайте встречное предложение…

Купить дом редко бывает так просто, как сделать предложение и оплатить его. Переговоры могут продолжаться в течение нескольких недель, прежде чем покупатель и продавец будут удовлетворены.

Средством этих переговоров является встречное предложение — жизненно важный и сложный отказ от предложения, сделанного любой из сторон. Встречные предложения обычно обрабатываются агентами по недвижимости и зависят от времени.

Продажа или покупка дома — это больший процесс, чем сделка, поэтому важно понимать встречные предложения, прежде чем делать свое первое предложение.

Почему вторая сторона против?

Если вы, как покупатель дома, сделаете предложение по цене ниже прейскуранта, продавец может отклонить, принять или просто дать срок действия предложения. Если есть несколько предложений, агент по листингу выложит варианты для своего клиента, а затем уведомит всех агентов покупателей о вариантах.

Продавцы также могут противостоять предложенной вами дате закрытия. Если им нужно выйти быстро, они могут захотеть отодвинуть это раньше. Они также могут попросить снять недвижимость на время после поселения.

Обе стороны ведут переговоры о цене и дате закрытия, но есть еще больше причин, по которым продавцы могут столкнуться с противодействием.

Состояние дома, вероятно, является здесь самым большим фактором. Поскольку покупатели постоянно исследуют дом, любые проблемы с его состоянием могут привести к встречным предложениям.

Если вы решили взять с собой бытовую технику при переезде, покупателях могут также договориться о ней.

Оценки — еще один повод для встречных предложений. Если оценка окажется ниже согласованной цены продажи, это повлияет на сумму, которую ипотечная компания предоставит покупателю.

Сила переговоров

При рассмотрении встречного предложения важно иметь опытного агента по недвижимости, который сможет извлечь выгоду из ваших преимуществ в переговорах. И продавцы, и покупатели могут предпринять шаги, чтобы поставить себя в выгодное положение с помощью планирования и умных встречных предложений.

Знания — сила в переговорах, поэтому постарайтесь собрать как можно больше информации о продавце или покупателе. Ваш агент также будет запрашивать информацию у другого агента от вашего имени.

Иногда продавцы используют незавершенную продажу своего дома, чтобы профинансировать другой, что означает, что у них есть сокращенные сроки и они могут быть более готовы заключить сделку. Точно так же покупатели, которые расторгли договор аренды, могут отчаянно нуждаться в жилье и быть более склонными к переговорам.

Если вы продаете дом с известными проблемами, подумайте, как эти проблемы могут поставить вас в невыгодное положение во время переговоров. Протекающая крыша не может быть обнаружена до тех пор, пока покупатели не закажут дом. В зависимости от стоимости они могут попросить продавца отремонтировать крышу или вычесть стоимость новой крыши из продажной цены.

Проблемы такого типа ставят продавцов в явно невыгодное положение, поскольку им приходится либо платить за ремонт, либо снижать продажную цену, либо отклонять встречное предложение и надеяться, что следующий покупатель не заметит ремонта или не позаботится о ремонте.

Вот почему стоит потратить деньги (около 500 долларов) на осмотр перед выставлением дома. Подготовка может избавить вас от головной боли и сэкономить деньги в будущем.

Ответ на встречное предложение

Если вы получили встречное предложение как покупатель или продавец, внимательно изучите все аспекты. Агенты по недвижимости, кроме вашего, не обязаны следить за тем, чтобы вы прочитали полный договор. Поэтому убедитесь, что вы внимательно все прочитали, прежде чем подписывать.

С каждым встречным предложением учитывайте все аспекты продажи, включая старую и новую информацию. Если вы сделали предложение выше прейскурантной цены, всегда есть вероятность, что оценка будет заниженной.

Если вы отвечаете на встречное предложение перед оценкой или инспекцией, помните о них в первую очередь. Приготовьтесь к будущим встречным предложениям, когда они будут выполнены.

Независимо от того, продаете ли вы дом или покупаете его, определите, когда вы откажетесь от продажи. Как покупатель, вы не хотите тратить так много денег на дом, в который вы въезжаете, не имея денег на улучшения и ремонт. Как продавец, вы должны знать, сколько вы хотите получить от продажи. При взвешенном и осознанном подходе встречные предложения могут стать вашим другом. Часто общайтесь со своим агентом, чтобы сообщить им, чего вы хотите от продажи, и никогда не бойтесь уйти, если дела пойдут плохо.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *